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[分享] 去哪儿携程们刚开打,酒店旅行社们却害怕

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  • TA的每日心情
    开心
    2014-7-23 22:21
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2015-5-5 14:11:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    在线旅游公司和传统旅行社、酒店的矛盾近半年正集中爆发。


    近日,由于去哪儿网发起5折酒店大促销活动,遭到湖南省旅游饭店协会封杀,据了解目前湖南已有200多家酒店断供去哪儿网;上月,中青旅、众信旅游等近20家旅行社宣布下架抵制途牛旅游低价扰乱市场的行为,最终在国家旅游局的出面调停下才得以恢复合作。


    国内各大酒店集团也因低价销售多次向就OTA(在线旅行社)发难。早在去年十一,中国各大连锁酒店集团华住、如家、锦江之星、布丁等联手向携程去哪儿等施压,要求后者停止网站上的相关返现促销活动。


    事实上,在线旅游公司大打价格战都是自己买单,本质上并没有削减给传统行业合作公司的收入,但却触动后者敏感神经,频频遭遇抵制。


    以此次去哪儿引发的纠纷为例,根据去哪儿网推出的“订酒店低至五折”活动规则,消费者在预定范围内订酒店,就能获得1000元红包,每次最多可使用抵现300元,最低可享受五折优惠,涉及300多个城市,而对此,湖南省旅游饭店协会认为,“此举严重扰乱湖南省酒店市场的正常经营秩序、违背了市场公平竞争的基本原则,属单方面恶意违规行为。”


    在传统旅行社和酒店看来,互联网公司的“返现”补贴等模式,打破了他们的价格体系,长远来看侵蚀了原有会员利益及利润。


    简单理解,通过返现,OTA提供的购买价格将远远优惠于酒店直接提供给自己会员的价格,造成酒店会员不断流失转化为OTA用户,而酒店未来则要提供给OTA越来越多的佣金,压低了自身利润。


    事实上,传统酒店的价格体系本来也处于混乱中,包括旅游团体价格、企业签约价格、个人价格、不同的网络预订价格等,甚至有酒店员工私自把签约价格放到网络出售的情况发生。


    早在2012年下半年,由于OTA在酒店预订领域价格战过于激烈,国内主流经济型酒店曾叫停过OTA“返现”,并与OTA达成共识,即正常情况下OTA仅可以用OTA价格分销经济型酒店客房,促销、“返现”等活动则需要提前通知酒店方。


    不过,连锁酒店在线业务收入占整体比重其实相对较低,而对于更多的单体酒店和高星级酒店来说,OTA则掌握了更多的话语权。据了解,星级酒店仅有20%-30%的客房通过自身会员体系销售,其余均依赖OTA和旅行社等分销途径。


    短期来看,在线旅游公司和传统行业的矛盾难以调和,这是商业模式差异所决定的。对于互联网公司而言,获取用户和市场规模目前是最重要的,后续可以通过各种业务组合和创新来收回成本,而传统行业公司的收入完全依赖单一产品的销售,也无法达到互联网公司的平台体量,在低价模式下通过规模化业务获得利润。


    为了抢占用户和市场份额,在线旅游公司也不惜亏损。财报显示,2014年去哪儿网去年亏损18.5亿元,艺龙亏损2.7亿元,途牛亏损4.6亿元,仅有携程盈利2.4亿元。


    对于相关监管部门而言,也需要认清商业模式的差异,在鼓励创新和维护健康秩序的原则下促进行业发展。国家旅游局日前已下发治理“不合理低价”专项行动的通知,称从5月1日起,省级以下旅游部门将组织开展各类专项检查,对被举报旅游企业将重点检查,将不定期派遣工作组明察暗访,对发现问题的企业进行约谈,按照《旅游法》相关规定,对不合理低价行为进行严厉处罚。
    来源:腾讯科技

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    发表于 2015-5-6 15:22:09 | 显示全部楼层
    众里寻他千百度,蓦然回首在这里!---晃晃悠悠顶贴专用
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    发表于 2015-5-26 15:06:51 | 显示全部楼层
    这么强,支持楼主西岭仙子,佩服
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